向“专”出发
茯苓、玉竹、沙参，居家汤料俯拾即是；虫草、燕窝、灵芝，贵细滋补琳琅满目……位于广东省广州市荔湾区的清平市场，是全国开办最早、唯一位于大都市中心的中药材市场。十多年来，清平市场从最初只有100余家商铺发展到如今的上千家，其间，离不开邮储银行的金融服务。
“刚入行做信贷员的时候，我就负责跑清平市场。那时候的我，每天拿着小额贷款的宣传单挨家挨户聊业务。”回忆起与清平市场的渊源，邮储银行广州市花地大道北支行行长蓝伟泉感慨万千。“十多年过去了，我和市场里的很多商户成了朋友。看着一家家商店在邮储银行的贷款支持下，走过创新的艰辛，不断发展壮大，我的成就感油然而生。”
中药材飘香四溢，交易声不绝于耳，在清平市场，每家商店成长的背后都藏着一个打拼故事。2000年，吴俭从湖南湘潭来到广东，在清平市场做起个体工商户。摸爬滚打多年，2010年，他成立了联恒泽丰（广州）健康产业有限公司（以下简称“联恒泽丰”），专营虫草、燕窝。起初，吴俭对中药材行业是完全陌生的。“刚开始我们只是进行简单的中药材辨别和加工，后来，慢慢开始接触源头采购、分类挑选、按照客户要求和标准做订单，基本上全链条都揽下来了。”他一边在操作台上统货，一边如数家珍地介绍着。虫草是一种名贵药材，根据虫体和色泽可以分出十余个级别。为了保证虫草品质，每年五、六月，他还会专门前往虫草主产区之一——西藏自治区那曲市，收购大批量野生虫草。如今，联恒泽丰年营业额约1亿元，其中约七八成来自虫草销售，间接带动了当地藏族群众搭上致富增收的“快车”。
从“菜鸟小白”到“虫草专家”，在吴俭的创业路上，有机遇也有挑战。“我曾尝过中药材风口红利的甜头，也因投资步伐迈得过大面临亏损，再慢慢爬起来。所以说，这个行当是有门槛的，我花了足足十年，才一点点把客户资源积累下来。而随着客户的积累，现金采购、库存储备、销售回款等各方面都要投入大量资金。渐渐地，公司的资金周转有点跟不上了。”吴俭说。“从2012年认识吴俭以来，我们一直保持密切的合作和交流，为他的企业提供了信贷支持、商户收单、金融政策解读等综合性金融服务，目前累计为其提供信贷资金300万元。”蓝伟泉说道。在银企关系方面，“识于微时，守于经年”的相伴成长显然比“一锤子买卖”更为不易。在吴俭看来，这点在联恒泽丰与广州市分行的合作上得到了充分体现。据蓝伟泉介绍，清平市场里的商户普遍面临融资难的痛点，个体户大多采用轻资产运营模式，与银行要求抵押、担保等贷款条件不吻合。为了满足专业市场客户的多样化需求，广州市分行根据中药材客户的特点，为其量身打造了“药材贷”，授信额度从最初的10万元逐步提高到如今的最高1000万元，以金融力量护航商户创富道路。
金融服务不仅连着商户经营的“小生意”，也牵动产业经济发展的“大格局”。广州市拥有众多规模大、品类多的专业市场，商户数量超过20万户，汇集了大量小微企业和个体工商户。邮储银行三农金融事业部广州市分部副总经理刘银雁介绍说，广州市分行致力于服务“三农”、城乡居民和中小企业，依托“自营 代理”的独特模式和资源优势，深入开发专业市场集群，已开展“预制菜行业”“农副产品批零行业”“粮油行业”等特色产业贷项目。除清平市场外，该分行还为番禺大罗塘冻肉市场提供“冻品贷”、为江南果蔬市场提供“果蔬贷”，有效满足了专业市场商户在融资方面“短、频、急、快”的需求，与专业市场商户携手成长。目前，广州市分行产业贷结余超11.5亿元，向专业市场投放的信用贷款超过2.5亿元，服务商户1000多户。