盐城市分公司建强代理金融营销队伍 -凯发k8官网

盐城市分公司建强代理金融营销队伍

王悦 韦韦2024-08-16来源:中国邮政报

  江苏省盐城市邮政分公司坚持代理金融“三多三增”发展理念,以建强代理金融营销队伍为核心,加快推动财富金融、生态金融转型,实现拓客增收。截至7月底,盐城市分公司“三多三增”核心指标达标7项,列全省邮政第1位;连锁商户资产本年净增列全省邮政第1位。

  盐城市分公司突出以客户为中心的理念,配强财富金融、生态金融、金融网点三个营销团队。在团队建设上,健全绩效管理及配套政策,对金融条线部门,按条线制定绩效考评办法,细化绩效考评权限,并明确队伍阶梯培养机制,通过英才培养、市(县)分公司交流、大学毕业生基层锻炼等方式,充实一线经营发展力量。截至7月底,盐城市分公司金融专业团队高端证书持证率达51%,列全省邮政第1位。

  盐城市分公司还构建分层培训体系,不断激发队伍活力。对管理层,聚焦保险产品优势、异议处理话术、测算工具使用、系统筛客操作等内容,提升区(县)分公司管理者督导能力。对营销层,分析支局长、理财经理个人业绩产能情况,以分阶赋能、小班辅导、团建培训等多种形式,差异化设计培训课程。该分公司还邀请专业讲师对财富顾问团队进行投研咨询、专业履职、高客开发等专业指导。截至7月底,已组织crm系统小班辅导累计覆盖近2000人次。

  同时,盐城市分公司通过专业引领,推动拓客增收。财富金融团队方面,按月开展核心网点专业辅导,协助面谈及拜访财私客户。牵头组织高端客户沙龙,帮助网点邀约客户、开展复盘,配合做好活动组织工作。生态金融团队方面,按季度开展商贸户、烟草户维护开发,推动场景项目加快发展。网点营销团队方面,建立名师支局长工作室20个,通过名师带徒机制,帮助支局长提升能力、管理团队、发展业务。此外,该分公司还策划理财经理“王牌训练计划”,通过提能培训、结对帮扶等形式,促进保险产能提升。截至7月底,盐城市分公司已实现中邮保险长期期交保费目标的100.3%,列全省邮政第1位。

网站地图