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托起小微新星

2018-07-25来源:中国邮政网

  刚从澳洲回来的海沃尔环保科技有限公司(下称海沃尔)总经理唐志新日前抽空来到邮储银行江苏省常州市分行。作为邮储银行的客户,他投资新项目,都会到此坐坐、聊聊天,找下双方的合作点。他说:“从2011年创业至今,公司经营日益走上正轨,营业额从最初的7位数到现在的8位数。现在,我们并不差钱。”

  “不差钱”,为何还要贷款?

  银企之间,多在商言商;但唐志新在7年后选择邮储银行,正如邮储银行在7年前选择海沃尔一样,是“投我以木桃,报之以琼瑶”的情分。

  相识于微时

  7年前,唐志新考察了周边及海外的软化水市场,觉得大有可为,决定创业,专攻软化水关键零部件——控制阀。

  万事开头难。从技术人才、专业设备到市场营销等,每个环节都需要钱。而初创型企业最缺的就是钱。唐志新回忆:“那时候,看很多银行都有高高在上之感,因为刚起步,没有利润,没有营业额,被很多银行拒之门外。”

  就在这时,邮储银行常州市武进支行客户经理陈树在一次调研中听闻了此事,立即赶到了海沃尔。经过初步考察,陈树认为,随着国内对环境保护越来越重视,软化水的市场必将越来越广阔。与唐志新交谈后,陈树更坚定了自己的想法:“唐志新的家人也是办企业的,家庭条件可谓优越,但为了创业,他不仅放下身段、吃苦耐劳,隔三岔五出差,还经常在车间加班,与工人同吃同住。我看好这个行业,更看好唐总的人品。”

  陈树将海沃尔的情况如实汇报行里,得到了常州市分行的支持。通过“好借好还”商务贷款,唐志新的企业一次性获得贷款150万元。

  软服务展水平

  个人商务贷款的担保方式以个人房产、内河运输船舶等为主,实际使用期限最长可达10年,且支持随借随还、循环取用。这是常州市分行个人经营性贷款的优势品种之一。海沃尔成为邮储银行的客户后,陈树跑得更勤了。

  陈树说:“放贷只是万里长征第一步,不是把贷款放出去就高枕无忧了。作为客户经理,我既要对银行负责,也要对客户负责。要经常到企业里,了解客户的实时情况,及时跟进,提供金融服务。”

  事实上,近年来,海沃尔确实发展势头迅猛,也经受了严酷的市场考验。唐志新介绍:“软化水控制阀多为非标产品,不同国家、不同地区、不同用户的软水器,配套的控制阀都不一样。每个控制阀都需要建模、组装、设计等一系列流程,对精细度的要求更是严之又严。”在这一过程中,邮储银行不仅为海沃尔带去了资金支持,也为其提供了财务分析等智力支持,并根据客户需求,不断调整产品与服务。

  从小微到核心

  从创业之初,唐志新就构建了整个公司的框架——将上游零部件全部外包,海沃尔只负责最核心的设计和组装。随着规模扩大,海沃尔下游的客户越来越多,且多数来自海外,自然而然地带动了武进当地一大批上游零部件机械企业的发展。这正是供应链金融中“核心企业”的雏形。

  陈树介绍:“尽管目前海沃尔的资金流非常健康,未必用得上银行贷款;但只要海沃尔还在不断发展,设备、人才等都需要源源不断的资金投入。更重要的是,海沃尔的订单越多、信誉越好,带动的上游小微企业就越多。我们完全可以以海沃尔为核心授信企业,带动与其有应收应付款来往的本地小微企业的发展。”

  目前,海沃尔已成为当地一颗冉冉上升的科技新星。曾经的小微企业周边,聚拢了一大批小微企业。这是当地经济的未来,也是常州市分行下一步服务的潜在客户。现金流,正通过一家又一家类似海沃尔的企业,从银行流向实体经济的深处。□陈佳

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